Negociación (10 horas)
(NEGOCIACION)

Destinatarios

Dirigido principalmente a mujeres empresarias, a mujeres que ostentan un cargo directivo o de gestión, autónomas, emprendedoras que desempeñan su actividad en múltiples sectores y variadas tipologías de empresas.


Objetivos

  • Comprender el proceso de negociación
  • Conocer y desarrollar un espectro complejo de herramientas tácticas y habilidades que permitan negociar con la mayor eficacia
  • Distinguir el propio estilo de negociación y optimizarlo a partir de las herramientas que se le entreguen
  • Ser capaz de preparar una negociación y desarrollar un plan efectivo de negociación

Temario

  • 1: ¿Qué es la negociación?
  • 2: Tipos de negociaciones
  • 3: Los participantes y sus circunstancias
  • 4: Fases de la negociación
  • 5: Apoyo lingüistico para la negociación
  • 6: Tipos de negociadores
  • 7: Dinámica final